Long odšli so dnevi, ko bi se voditelji njegovih podrejenih (in možje iz žene in starši otrok) doseči želeni rezultat s preprostimi naročil ali zahtev. Danes naročila so pomembni le v vojski, ter v poslovnih in drugih področjih življenja, mora biti sposoben prepričati ljudi, ker so že želeli vedeti, ne samo tisto, kar bi morali storiti, pa tudi, zakaj bi bilo treba storiti. Prepričati bolj zapleteno, kot naročanje, vendar je veliko bolj učinkovito. Če ste prepričati osebo, to pomeni, da je verjel - to, kar hočeš, res potrebujejo. Značilno je, da oseba, ko je y rem, da zaslužijo veliko bolj učinkovito, če se ne ve, kaj ga opravlja nekatere naloge in kakšen bo njen prispevek k celotnemu projektu chprosto počne nekaj, ker "je to potrebno." Umetnost prepričevanja je postala najbolj pomembna veščina na mnogih področjih življenja; ne vsakdo ima dar prepričevanja od rojstva, če pa želite, da se naučijo, kako se prepričati vsako osebo.

Pogoji prepričevanja

• Ponudbe za dejavnosti v teku. Psihologi pravijo, da so ljudje bolj pripravljeni prevzeti zadevo, da je nekdo že začel delati. To pravilo se lahko uporablja v podjetjih in v zasebnem življenju. Na primer, da bi prepričali poslovne partnerje, da vlagajo v nov projekt, je priporočljivo, da se delo na tem projektu se je že začelo; pogajanja potrebujejo, da jim povem, kaj je bilo storjeno in ponujajo za financiranje v preostalem delu. Seveda, v praksi pa je bolj zapleteno, vendar s pomočjo te tehnike, skupaj z drugimi pravili prepričevanja, ste verjetno, da bi uspeli. Primer uporabe tega pravila v svojem osebnem življenju: če želite, da mož opere jedi, pranje žlice in vilice, in jih prosi za dokončanje posla.
• Apelira na domišljijo. Saj veš, da je pozno, ampak ponuditi partnerjem, da bi videli, kako zlahka se boste tako počutili, ko ste jutri storili danes, ne. Okoli ta način lahko prepričali utrujene zaposlenih do konca ostalo delo. Najdem besed, da bi oseba, ki si predstavljam rezultat ukrepov potrebe, za katere želite, da bi ga prepričali.
• Ljudem pokazati, da bodo izgubili, če ne podlegel prošenj. Predstavljajte si, da poskušate prepričati moža, da gredo na plažo v nedeljo, in hoče, da grem s prijatelji gledal nogometno tekmo. Namesto da krivijo moža, ki je imel premalo časa za družino, ga je spomnil, da imamo zelo kratko poletje, sončnih dni, tudi v poletnih mesecih niso tako pogosto, in poleg tega, kot je danes toplo vodo in sesekljamo - odlične pogoje za jadranje. Pogosto se ljudje ne bolje zagotoviti, da lahko dobijo, in kaj lahko izgubimo.
• Najprej dati. Ljudje čutijo, da morajo vračal uslugo, tako da bo lažje prepričati tiste, za katere ste že storili nekaj dobrega. Morda je malce nepravično, vendar še vedno: ljudje se strinjam z vami, še več, če se čutijo prisiljene.
• Vprašati dvakrat. Večina ljudi se počuti krivega, ko zavrnitev zahteve nekoga; Zato, če sledi drugo zahtevo, in ne bo presegala zmožnosti osebe, je verjetno, da se odzove na njej pozitivno. Iz tega razloga, se morate najprej ukvarjati z ne najbolj pomembno za vas zahtevajo, in najpomembnejši zahtevi, zaradi katerih ste in začel pogovor ali poslovno srečanje, ki se pojavlja takrat, ko se zavrne. Seveda, najboljša taktika deluje v zasebnem življenju, vendar pa je pogosto učinkovita v poslovnem svetu.
• Uporabite smisel za humor. Naredite oseba smejal s tabo, da ga sočustvujejo za vas, kar pomeni, da bo bolj odprti za vaše ideje. Poleg tega, smeh pomaga razbremeniti napetost in nekatere lulls previdnost, tako da ljudje, ki so sposobni smejati, bo lažje prepričati.
• Pravijo "mi". Študije kažejo, da je uporaba zaimka "mi" Verjamemo, prispeva k boljši od drugih metod, vključno z grožnjami (če tega ne boste storili, potem bom prisiljena ukrepati) in racionalen pristop (morate to storiti iz naslednjih razlogov). Ko rečeš "mi", ljudje poslušajo si podzavestno počutijo vaši skupnosti in so bolj verjetno, da bodo pripravljeni, da vam pomagajo.
• Poziva, da ne bi prekinil stran od skupine. Človeška želja biti del skupnosti ponuja ogromno prodajo modnih oblačil, dodatkov in pripomočkov: ljudje jih kupujejo bolj pogosto, kot je potrebno, ker je to vse (ali pa zato, ker jim oglasi prepričan, da so vse to početje - čeprav ji skoraj isto stvar). Če vam nekdo sodelovati v novem projektu, povej mi, koliko ljudi ali podjetja so že vključeni v njej; prepričati otroka, da bi jedli zdravo hrano, lahko mu povem, da številne znane osebnosti, poskusite jesti uravnotežene prehrane in na splošno vedno bolj priljubljena po vsem svetu. Ta metoda prepričevanja ne deluje samo z močnim in načelnih trdovratne individualistov; V večini primerov je zelo učinkovit.
• Izberite pravi čas. Včasih je to zelo pomembno, ne samo s tem, kar ponujajo zvočnike, ampak tudi, kdaj si to naredil. Najlažji način, da se takoj, ko so morali za nekaj nagrajeni prepričati druge. Najbolj prepričljiv govor lahko začne takole: "Sploh ni bilo težko. V bistvu sem mislila, da si lahko tudi mi kaj pomaga. "
• Ne začnite z najmočnejšimi argumenti. Če jih nastavite na začetku pogovora, bodo sogovorniki imeli časa razmišljati o njih, in precej verjetno, mogoče izpodbijati. Pustite svoje najmočnejše argumente na zadnji - se bodo vaše skrivno orožje, s katero se bo ukvarjal odločilen udarec in zmagati.
• Ne zdi kompromisno poraz. To je pogosta napaka, ki jo mnogi, kot pravilo, zelo ambiciozen, a ne najbolj inteligentnih ljudi. V resnici, kompromisov pogosto vodi do boljših rešitev, ki ustrezajo vsem stranem in pomagajo ohraniti dobre odnose s partnerji.
• Močni argumenti - to še ni vse. Tudi če imate najboljše argumente objektivno osebo, ki ima zgovornost in preprosto ve, kako komunicirati z ljudmi, ki jih lahko prepričljivo. Zakaj? Ker ljudje ne delujejo toliko, kaj pravijo, vendar je dejstvo, kot pravijo. Vse zadeve: vaš videz, glas, mimiko in geste, telesna drža, tako rekoč, in tako naprej. Poleg tega, da je zelo pomembno, da ste že slišali za ljudi, pred začetkom pogajanj. Na primer, če niso že prej imeli boljši od vas, boste težje jih je prepričati, razen če so slišali samo dobre stvari o tebi.
• Prepričati, moramo biti sposobni ne le govoriti, ampak tudi poslušati. Človek, ki posluša, je simpatična, zato je lažje sprejeti. Poleg tega je poslušal sogovornika in analiziranja slišali, se lahko naučite nekaj, ki vam bo pomagal, da bi ga prepričali.